代表一：巫锦发

巫锦发，我院2008级计算机系信息管理学生。一个看起来非常沉稳而温和的大男孩，说起母校工商学院，说起肇庆，他有很多的感叹，他说非常感谢母校，是母校教会了他人生贵在坚持，在这里收获了人生的挚爱，有一个美满和睦的家庭。感谢肇庆，是肇庆给了他创业的第一片基石。

2010年3月开始创业，成立云浮市超越贸易有限公司，目前公司旗下主要经营两大项目，一是软件部，开发软件项目，销售用友之类的软件，软件比较盈利。一为电商部，主营化妆品、保健品的电子商务网络平台。公司规模有员工40人，年销售额达200多万。说起创业过程，巫锦发说还得感谢当时在大学创办校园网的经历，当时学院要组建校园网，刚开始起步，很辛苦，人力不够，要克服很多的困难，经常要帮助解决很多的网络问题，工作没日没夜的，就是在校园网工作的这段时间，让自己的忍耐力和坚持度得到锻炼。大一还加入了大学生创业孵化中心，在创业孵化中心工作的日子里，勤心做事，工作能力也得到了很大的锻炼。说起进入电子商务的行业，巫锦发同学说其实也是当时受到肇庆学院的薛俊教授的影响，当时薛教授跟自己聊天的时候说到马云的成功电商经验，让他开始接触到电商的这一行业，也对此产生兴趣，再加上自己是计算机专业的，本身对计算机就比较熟练，激发创业想法之后，大二暑假开始在外面找工作，打算积累一些工作经验，然后找到到肇庆的一家公司做业务员，工资是600元，当时跟宿舍的同学说，同学们都呲之一笑，由于工作的努力，后面做到主管，工资也升到7000元，6个月的时间，工资涨了好几倍，经验也积攒了很多，所以说很感谢第一份工作。在这份工作里学到了创业的相关知识经验。

大三的工作给了巫锦发知识经验，创业孵化中心的工作和组建校园网的经验给了他创业的勇气，毕业后他和师兄商定创业，选址在云浮，当时的想法是云浮距离肇庆很近，有些资源可以利用，而且云浮的人力资源成本更低些。说起创业伙伴，巫锦发说师兄是一个非常适合一起做事的人，但凡具体的事情都能做得很好，是一个实干家，公司采取合伙制，40%股份给到师兄，这两年多下来，公司发展进入正轨，跟师兄的合作也非常的顺利，师兄目前主要负责中山分公司。公司运转顺利，巫同学说，年底打算回到肇庆开一家分公司，考虑跟母校采取校企合作的方式，大概可以同时吸纳一百多的学生工作。

想起自己刚开始创业时的情况，他说他很感谢父母和妻子对自己的支持，父母当时拿了2万出来给自己，妻子在家庭中更是无条件的支持帮助自己，父母从来不给自己压力，让自己可以轻装上阵，所以，在创业的道路上如果背负太多，想的也多，负担重，进步就慢。创业起步的资金10万，除了父母给的那2万，师兄入股的钱，其他的都是借的，所以也非常感谢在创业路上帮助过自己的亲戚朋友们。在创业的道路上遇到最让自己难忘的一件事情是，当时公司突然的生意就好起来，公司只有6名员工，根本应付不了这么多工作量，没有人去卖产品，销售很缺乏，作为刚起步的小公司，公司的架构还是很不清晰，大事小事自己和员工一起抓，所以，后面意识到这个是不对的，就像张瑞敏说过的，要“人人头上有指标”，每个人必须清楚自己的工作任务，这样一个公司才能正常运转下去，自己作为带头人也不能啥都抓，否则啥也抓不好，于是专门设立人事部门，设立人事主管专门负责人员的安排等人事工作。他说作为电子商务类的公司，在这个网络时代，强大的销售网络，销售团队是非常重要的，任何一家企业想要发展必须有一个强大的具有凝聚力的团队。

问到有没有什么可以跟师弟师妹们说的话，巫锦发非常肯定的说：“所有的困难都是自己造出来的，贵在坚持，一个行业呆久了，自然就有自己的收获了。坚持对于创业者来说非常非常重要。非常感谢母校，母校给了自己成长的平台和沃土。非常感谢谢建平董事长，自己在组建校园网的时候，谢董非常的关心。作为一个成功的创业者，应该说谢董对自己的创业有着非比寻常的影响力。从她身上，让自己学到，作为一个创业者的坚持和执着。”

前方的道路还漫长，我们祝福这个大男孩能够长风破浪，取得更大的成就。

代表二：游延亮

游延亮是我院07级建筑工程管理班的学生，创业孵化中心详实旅游公司的创立者，2010年毕业后就回到家乡惠州惠阳，进入一家房地产公司做物业管理员，主要工作内容是处理客户投诉、办理客户入伙、小区的绿化保洁等。大概做了10个月时间。在这10个月里，每个月是2500块工资，游延亮说当时他一分钱没有花，几乎每天都在单位度过，周末也是睡觉，所以刚工作的工资都被攒下来了。记得刚进入工作岗位时，兜里就揣了138元钱，就找工作了，还非常幸运，找着了还不用自己花费，138元钱就撑到了发工资。“从这点上来讲，我还是属于比较艰苦朴素的男孩子了，呵呵，”说这个的时候游延亮同学露出了会心的笑容。

因为自己学的是建筑工程，游延亮的表哥提议两人一起合伙开装饰公司，经过市场调查和前期准备，于是就注资了，当时注册是100万，家里经营生意，父母都很支持自己创业，所以家人赞助了一部分，一部分就是自己第一份工作攒下来的，当时很有冲劲，想把公司做好，表哥负责市场，自己负责技术方面，但事情往往不遂人愿。惠阳是一个小地方，装饰公司也不少，而且在小地方，人脉很重要，很多的客户要装修设计都是找熟人，市场很有潜力，但是也很混乱，做了不久，就撑不下去了，不得不停业。后面一结算，亏本大概30万。开局不利，生意没有能做下去，自己很难受，但后面想想就舒服了，生意亏了，当买教训，在这次创业实践中，买到了很多知识、经验，在社会上学会经营和管理。

一切从头再来吧，回到自己熟悉的领域，进入房地产，进入物业管理方向，但是必须要有一个新的开拓。游延亮同学重新收拾好心情，进入惠东县安信物业管理有限公司，这家公司其实是一家房地产公司，他们打算成立一家物业子公司，但是当时还没有很好的人选来做这些。于是公司打算招聘一个物业管理处主任，当时行政主任面试自己，由于当时公司还没有成立物业公司，所以这个行政主任对物业行业也不是很懂，在这样的情况下，游延亮同学强烈要求见董事长，想要跟董事长谈谈自己的想法，行政主任答应汇报给董事长，让等通知，结果第二天就接到通知让去跟董事长面谈，当时跟董事长聊了半小时，就物业管理方案、物业管理标书、公司部门管理架构，整个部门管理，承包小区的整个工程预算进行了阐述。很顺利，就留下来了，开始就任物业主任，负责全部的工作，整个物业公司的创建，都是自己全盘负责的。现在升任项目经理，工资大概在6000—8000，有的时候可以到一万，游同学说回过头来看，有的时候很感叹，毕业的两年半，自己经历过创业的失败，现在从新开始，进入一个新的岗位，工资待遇能普遍比很多毕业两年半的同学高，这个是值得自己庆幸的，当然也是自己努力付出所获得的，自己非常清楚自己需要什么，自己应该怎么做才能获得这些。

坐在物业管理项目经理的位置上，承受的压力也不小，因为每天会遇到不同的客户，最后到自己这里的往往是最难缠的客户，对于这个问题，游同学说自己有一套解决办法，首先就是学会微笑，对于做服务行业来说，微笑是必须的。其次是事情细分，细节抓严，细节量化。遇到大事把它分块细化。遇到客户投诉时分析每个人的行业，年龄阶段，了解来投诉的人要得到什么东西，有的要尊重，有的要你去帮他做什么，要对他们量化分析，学会聆听。了解对方真正要的是什么。在聆听过程中总结出了很多经验。

游延亮同学很想对自己的师弟师妹们说：任何一个人都必须要有自己的目标，做好自己的规划，如果没有目标，没有规划，只是盲目的往前走，往往看不见光明。另外就是出到社会工作，首先是学会做人，再是做事，这也是做物业以来一直要求自己的。从进入物业这个行业后，每天跟不同的客户打交道，自己也变得越来越宽容、淡定。“物业行业可以培养两种人：越来越能忍、越来越暴躁。那我应该是属于后者，呵呵，”游延亮同学说完大笑起来，确实游同学的身上就具备这样一种非常温和而沉着的气质，用淡定温和来形容他再恰当不过了。

展望未来，游同学是想利用现在的工作平台，准备资金和个人人脉，将来自己开个物业管理公司。他说创业者必须要有打不死的精神，失败不可怕，可怕的是你不想去做事情。所以自己也一定会朝着自己的目标努力奋斗的。我们祝愿他在未来的道路上大展宏图，收获硕果。

代表三：卢开伟

吾将上下而求索

卢开伟，我院05级物流专业学生，给人最深的印象就是开朗外向，活泼健谈。在学校的时候就是一个活跃人物，创立旅游协会、旅游俱乐部，开发学校周边的九龙湖、黄金沟等风景旅游区，是一个比较爱“折腾”的人，卢开伟说自己毕业后，就进入了深圳一家公司任行政经理，实习期工资3000，应该说待遇各方面还不错，但是由于公司规模较小，然后是家族制企业，所以人际关系很复杂，成为了矛盾斗争的焦点，自己当时在人事处理方面还存在很欠缺的地方，深感累人，于是辞职。后面有机会跟一香港公司接触，有机会进入公司任职，实习期7000，可是要求英语4级以上，物流行业，对英语要求很高，由于英语的限制，不再进入物流专业就职，开始思考创业，于是选择回肇庆。肇庆这座城市，呆了大学三年，非常的熟悉，也非常的有感情，特别是有一定的人脉关系。肇庆也近佛山、广州，将来有高铁发展，绿道、鼎湖山、七星岩都是比较出名的地方，对于旅游有很多的优势。回到肇庆后不久就进入肇庆青年旅行社做导游，这个在大学的时候就已经非常熟悉的行业，自己还是很喜欢的，经常广西广东两地跑，接触到很多旅游景区，认识很多的行业相关人士。

时机成熟后，开始筹划自己的创业项目，主要就是跟旅游有关的户外产品，比如帐篷、睡袋、睡垫，登山杖、手电等，还有旅游的帽子、衣服等，基本都是户外旅游用品。2012年注册成立傲天户外用品商行，前期投入大概8万块，商行主要是做批发生意，跟一些旅游景区合作，选址在肇庆学院的后街，有自己的仓库，理由一个是租金比较便宜，另外就是比较熟悉，大学校园，资源比较丰富，跟学生的群体也比较近，年轻人也是户外运动产品的使用主力军。说到户外用品的市场行情，卢开伟同学充满了信心，他说，现在深圳广州这样的大城市比较流行户外运动，户外产品消费也比较多，但是像肇庆这样的二线城市目前还是发展得比较缓慢，很少有专门经营的，所以市场空间比较大，特别是随着人们的生活水平提高，很多人士向往户外的自然体验，对户外用品的追求就增加了，每年的4、5、6月份都是消费的高峰期。目前，商行主要是做批发生意，但是到下半年，就会兼顾零售生意，主要针对于一些高端高消费的群体，或者向往户外运动的群体。

目前商行的主要困难就是资金的问题，资金不够，难以扩大市场，也难以开拓市场，卢开伟说接下来打算接受学校的师兄师弟的合作合资，吸收他们开拓市场。谈到未来的发展方向，他希望是“润物细无声”，不知不觉的垄断市场，也就是期望看到有天肇庆的市场上全部是傲天户外用品。

说起创业当中最应该感谢的人，卢开伟非常肯定的说应该是自己的女朋友和家人了，女朋友是隔壁医学院的学生，毕业后和自己一起打拼事业，在门店接业务和拓展业务，任劳任怨，也非常的辛苦。家人也是在精神和物质方面都全力支持自己，让自己可以放开手脚去创业，非常感谢他们。其次是创业孵化中心的龙主任，龙主任的心态非常好，所以在创业中，学到了龙主任的平常心。创业者首先需要的是一颗平常心，创业会有起起落落，起的时候经不住诱惑，盲目发展投资，肯定失败，生意低潮的时候，放弃了，也一样失败，所以要用平常心看待。另外是需要坚持，在创业的道路上没有坚持，守不住自己的事业，守不住自己最初的梦想。最后，卢凯伟同学说创业者就是要经得起吃亏，在创业合作的过程中，跟客户交往很多时候都要有吃亏是福的思想，这样才能把市场做开来，才能积累一批老客户，才能有稳定的市场。

谈到未来的发展方向，卢开伟同学说会往电商方向发展，通过电子商务平台，用微博、微信等先进方式做好产品的宣传，让更多玩微博和微信的年轻群体了解傲天户外，购买傲天户外的产品。接下来会发展鱼疗的市场，肇庆目前还没有，在旅游景区和市区一些中心区可以发展起来，应该是有一定市场的。